Être un freelance comporte déjà son lot de défis en matière d’acquisition de clients, mais lorsque vous faites partie des nomades digitaux, toujours en mouvement à travers le monde, la quête de clients peut devenir encore plus complexe. Quel que soit votre domaine d’expertise en tant que nomade, le fait de ne travailler qu’à distance peut représenter un obstacle pour les clients, même après la généralisation du télétravail pendant la pandémie. Voyons à présent comment trouver des clients en freelance ?
Table des matières :
Étape 1 : Analysez vos compétences en profondeur
La toute première étape cruciale pour attirer des clients en tant que freelance, que vous soyez un nomade ou non, consiste à réaliser une analyse approfondie de vos compétences. Cela signifie établir une liste précise de ce que vous pouvez apporter en tant qu’expert dans votre métier à un client. Cette démarche vous sera bénéfique de deux manières distinctes :
- Vous aurez une vision plus claire de votre client idéal, ce qui vous permettra de cibler vos prospects de manière plus précise.
- Vous serez mieux préparé à convaincre les prospects de collaborer avec vous, car vous détenez précisément les compétences requises pour répondre à leurs besoins.
Une fois que vous avez dressé cette liste de compétences, vous pouvez ensuite élaborer des offres et des tarifs que vous serez en mesure de proposer à vos clients potentiels.
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Étape 2 : Où trouver vos cibles ?
Une fois que votre offre est clairement définie, il est temps de localiser les personnes à qui vous souhaitez la présenter. En tant que nomade digital, le démarchage en face à face peut s’avérer compliqué (surtout si vous visez une clientèle française), mais il existe de nombreuses méthodes pour repérer des prospects en ligne !
Renouez avec d’anciens collègues
Si vous avez déjà travaillé en tant que salarié avant de devenir freelance (ce qui constitue un atout considérable), envisagez de renouer contact avec d’anciens patrons, responsables ou collègues. Il est possible que les entreprises pour lesquelles vous avez travaillé recherchent actuellement une personne possédant vos compétences, ou que vos contacts connaissent d’autres sociétés en quête de freelances. Dans tous les cas, l’envoi d’un simple e-mail à d’anciens collègues ne coûte rien !
Exploitez les plateformes de freelancing
L’inscription sur des plateformes de freelancing constitue une excellente option pour les nomades digitaux indépendants. Ces plateformes vous mettent en relation avec des clients, souvent sans que vous ayez à les approcher activement. Parmi les options populaires, on peut citer 5euros.com, codeur.com, etc. Cependant, ma préférence personnelle va à Malt, où les entreprises vous contactent directement. Assurez-vous d’avoir un profil solide dès le début, et sollicitez des recommandations de la part de vos anciens clients ou employeurs.
Cependant, la perle rare pour trouver des clients en ligne demeure LinkedIn, un réseau social professionnel souvent sous-estimé mais qui regorge d’opportunités. Voici quelques conseils pour dénicher des clients sur LinkedIn :
- Créez un profil optimisé en fonction de votre expertise en vous inspirant d’autres freelances sur la plateforme.
- Envoyez des messages personnalisés à vos prospects, une technique plus complexe qu’elle n’en a l’air, mais qui mériterait un article complet pour être pleinement maîtrisée.
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Concevez votre portfolio en ligne
La création d’un site web personnel présentant vos réalisations est le moyen idéal de démontrer vos compétences, qu’il s’agisse de graphisme, de développement ou de rédaction. Toutefois, veillez à ce que votre site ne présente aucun dysfonctionnement, car cela pourrait dissuader les prospects.
Rejoignez un collectif de freelances
Une autre option pour dénicher des clients consiste à adhérer à un collectif de freelances. Ces collectifs rassemblent des experts aux compétences variées, notamment dans les domaines du graphisme, du référencement, du développement, etc. Chaque membre peut diriger ses prospects vers le freelance le mieux qualifié, ce qui constitue une solution idéale pour trouver des clients et collaborer en équipe.
Fréquentez les espaces de travail collaboratifs et les colivings
Lorsque vous êtes un nomade digital, vous fréquentez souvent des espaces de travail collaboratifs tels que les coworkings ou les colivings. Dans ces lieux, vous êtes susceptible de rencontrer d’autres freelances et nomades, ce qui vous permettra de tisser un réseau informel d’indépendants. Ces freelances peuvent vous contacter s’ils entendent parler d’un besoin correspondant à vos compétences.
Étape 3 : Surmontez les réserves liées à votre statut de nomade
Jusqu’à présent, cet article s’est concentré sur la manière d’attirer des clients en tant que freelance, mais il est temps d’aborder la question de votre statut de nomade. En France, le télétravail suscite encore des réticences, malgré la généralisation de cette pratique pendant la pandémie. Pour surmonter les réserves liées à votre statut de nomade, voici quelques conseils :
Ne divulguez pas votre statut de nomade trop tôt
Il peut être judicieux de ne pas divulguer immédiatement que vous travaillez depuis l’étranger. Mieux vaut demander pardon que permission. Mentionnez-le une fois le contrat signé, si nécessaire, en expliquant que cela ne devrait pas poser de problème.
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Répondez aux doutes de vos prospects
Si un prospect exprime des inquiétudes concernant votre statut de nomade, rassurez-le en mettant en avant vos expériences passées de télétravail réussi. Fournissez des références de clients précédents qui confirmeront que la distance géographique n’a pas entravé votre relation professionnelle. Mettez-vous à la place de votre prospect, qui peut simplement avoir besoin de rassurance.
Étape 4 : Quelques derniers conseils
Enfin, voici quelques conseils supplémentaires pour réussir en tant que freelance nomade digital :
Acceptez de travailler occasionnellement gratuitement
Il peut être acceptable d’accepter de travailler gratuitement dans certaines situations, notamment si vous cherchez à enrichir votre portfolio, si cela peut déboucher sur un gros contrat, ou s’il s’agit d’un échange de services mutuellement bénéfique.
Soignez votre présentation
En tant que freelance, vous êtes votre propre patron. Investissez du temps dans l’amélioration de vos compétences en communication et apprenez à vous vendre. Mettez en avant ce que vous pouvez apporter à votre client plutôt que de simplement lister vos compétences.
En suivant ces conseils, vous augmenterez vos chances d’attirer de nouveaux clients en tant que freelance nomade digital. N’oubliez pas que la persévérance est essentielle, et avec le temps, vous construirez une base de clients solide, peu importe où vous vous trouvez dans le monde.
