En France, la profession d’agent immobilier est encadrée par la loi Hoguet. Les opérations de vente ou de location gérées par un agent immobilier sont soumises à différentes règles et notamment celle du mandat. Le mandat définit les missions, les pouvoirs accordés par le propriétaire, et les conditions de rémunération de l’agent immobilier indépendant.
Table des matières :
Agent immobilier : mission et formation requise
Un agent immobilier est un intermédiaire entre un acheteur ou un locataire et le propriétaire d’un bien immobilier. Sa principale mission est de prospecter et trouver des clients, de proposer une vente à ses clients ou de louer un immeuble qu’un propriétaire lui a confié. Il en résulte que le propriétaire doit lui confier un mandat bien précis.
Pour pouvoir exercer le métier d’un agent immobilier, il faut maitriser l’environnement juridique, commercial et fiscal de la transaction immobilière. Des formations de niveau bac + 3 ou bac + 4, conduisant à une licence ou un Master permettent d’exercer le métier. Plusieurs écoles en France offrent des formations dont la durée du cycle varie de 2 à 5 ans.
Pour vous aider à mieux cerner le métier, voici une petite vidéo:
La plupart des agents immobiliers disposent d’un BTS « Professions immobilières » avec un niveau bac +2. Par contre, d’autres agents immobiliers ne disposent pas au préalable de diplômes mais ils apprennent le métier par l’expérience pour acquérir un statut professionnel et réussir dans leur, carrière.
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Le mandat et le métier d’agent immobilier
Un agent immobilier doit détenir un mandat écrit du propriétaire. Ce mandat définit la mission de l’agent ainsi que les pouvoirs que lui accorde le mandant. Le mandat doit être limité dans le temps. C’est dans le mandat que seront fixées les modalités de fixation de la rémunération.
Le mandat précise la partie qui prend en charge la rémunération. Elle peut être une charge exclusive d’une partie ou bien, elle sera partagée entre l’acquéreur et le vendeur. Si le mandat ne précise pas cette condition de rémunération, ce défaut d’indication pourra priver l’agent de son droit.
Muni de son mandat, l’agent immobilier doit savoir évaluer correctement le bien immobilier, qu’il s’agisse d’un fonds de commerce, d’une habitation, d’un immeuble pour usage professionnel, …. En fonction de l’environnement du secteur, les exigences du marché et les budgets des acquéreurs, il doit savoir estimer la valeur du bien. Il doit aussi accomplir d’autres tâches. Elles comprennent la publicité, l’annonce, le contact avec les prospects, l’organisation des visites. Les tâches comprennent aussi des étapes comme l’évaluation, la promotion, la négociation et la finalisation de la transaction matérialisée par la signature du contrat de vente chez le notaire.
Pour réussir dans le métier, un sens de l’organisation est requis. Il faut être autonome et apprécier les défis. Il faut avoir aussi une bonne capacité de négociation, avoir le sens du commerce et un bon sens relationnel.
La loi Hoguet et la rémunération d’un agent immobilier
La loi Hoguet encadre la rémunération d’un agent immobilier indépendant. Selon cette loi, les activités sont différenciées en vente de biens immobiliers et en location immobilière. Selon le type de transactions, la loi définit des taux de commissions différents ainsi que les modalités de payement.
La condition sine qua none de la rémunération ou versement de la commission est la finalisation de l’acte authentique.
« Il est interdit de percevoir une rémunération avant la conclusion de l’acte authentique chez le notaire, d’effectuer un versement d’une quelconque somme avant la conclusion d’un acte authentique, d’exiger un dépôt de chèque de réservation dans le cas d’une gestion locative. »
Loi Hoguet
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Rémunération d’un agent immobilier indépendant
Pour exercer en indépendant, un agent immobilier doit détenir une carte professionnelle, la carte T. Dans certaines conditions, un agent immobilier peut travailler en indépendant et agit au nom d’une agence immobilière ou d’un réseau titulaire d’une carte T et avec un mandat, c’est ce qu’on appelle mandataire immobilier selon le jargon du métier.
Un agent immobilier indépendant ne perçoit pas de salaires fixes, c’est la commission sur la vente qui est sa rémunération.
Dans le cas d’une vente, la commission perçue varie entre 3 et 7 % du montant de la transaction. Le taux est fixé librement par l’agent en fonction de la concurrence. Si l’agent arrive à conclure une vente d’un bien de 300.000 euros, et que le taux de la commission est de 5%, il perçoit ainsi 15.000 euros.
Dans le cas d’un mandataire immobilier, classé aussi dans la catégorie d’un agent immobilier indépendant, il perçoit 70% à 80% des honoraires perçus par son réseau.
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Agent immobilier salarié
Si l’agent est salarié dans une agence, il perçoit un salaire de base et selon les clauses de son contrat de travail. Une commission lui sera versée en fonction des résultats. Les commissions versées représentent entre 20 % et 50% des honoraires de l’agence.
Le salaire varie en fonction de l’expérience. Dans certaines agences immobilières, le parcours académique détermine le poste et la rémunération de base. Disposer d’une licence ou d’un Master permet d’accéder à des postes plus rémunérateurs. Dans le métier, le diplôme est certes un critère de recrutement mais, c’est surtout le potentiel de l’agent qui sera mis en valeur durant sa, carrière.
En fonction des compétences et de la constitution d’un réseau solide de professionnels solides, le salaire va progresser.
Il est difficile d’estimer le salaire moyen d’un agent immobilier. Le revenu varie entre 32.400 euros à plus de 51.400 euros. Selon la Fédération des Centres de Gestions Agréées, un agent immobilier perçoit entre 865 euros et 1.082 euros, soit un salaire moyen mensuel de 4.263 euros bruts.
Ce revenu peut atteindre 5000 euros par mois avec l’expérience et les résultats.
Variabilité des commissions
En fonction des zones, les commissions touchées par un agent immobilier indépendant peuvent varier. En zone urbaine, les marchés sont saturés et la concurrence très forte. La commission demandée est très élevée, car il est plus rare de finaliser une transaction. En zone rurale, les commissions sont généralement basses.
Pour un bien de faible prix, un forfait minimal est appliqué tandis que pour les biens d’un prix élevé, le taux appliqué sera dégressif. Il faut noter que le marché des biens de luxe rapporte le plus de commissions.
Même indépendant, un agent immobilier peut travailler pour le compte d’une agence, ou même de plusieurs agences. Il n’est pas un salarié mais il est rémunéré en fonction des ventes réalisées. Un pourcentage des honoraires d’agence lui est versé et qui représente en moyenne entre 40 et 70% des honoraires. Dans tous les réseaux indépendants, ce système est appliqué et les rémunérations seront différentes.
Dans le cas de la gestion locative, c’est la loi Alur qui fixe les honoraires d’une agence immobilière. Ils varient en moyenne entre 11 et 15 euros par m² dont 3 euros par m² pour l’établissement des lieux d’entrée. La commission est plus importante dans le cas d’une gestion locative, car elle varie entre 10 % et 20% des loyers annuels.
À propos des négociateurs et mandataires immobiliers
Un négociateur est un salarié d’une agence immobilière. Il perçoit un salaire fixe sur 13 mois avec une commission calculée sur les transactions finalisées. Le montant de la commission varie en fonction du contrat signé par le négociateur. La commission représente entre 20 et 50% des honoraires perçus par l’agence immobilière qui l’emploie.
Un négociateur immobilier et un agent immobilier ont les mêmes missions. Seulement, un négociateur immobilier ne dispose pas de la carte T.
Le mandataire immobilier est un mandaté par un agent ou un réseau qui dispose de la carte T. Contrairement à un négociateur immobilier, un mandataire immobilier ne perçoit pas de salaire mais une commission fixe représentant 70% à 80% des honoraires perçus par l’agence.
Les conditions de payement de la rémunération
Une fois l’acte authentique établi chez le notaire, et que le vendeur perçoit la vente de l’immeuble, il appartient à la partie désignée dans le mandat, de payer l’agent immobilier.
Le notaire inclut dans ses décomptes le total des sommes à verser pour le règlement des frais de notaire, des frais inhérents à la vente ainsi que la commission de l’agent.
Les commissions sont calculées en fonction des tâches accomplies par l’agent pour une transaction. Selon l’implication de l’agent immobilier dans le processus, les honoraires seront calculés au prorata.
Le mandat peut être non exclusif. Plusieurs agents peuvent être en concurrence. La rémunération sera attribuée à celui qui a conclu la transaction.
Pour une gestion locative, l’agent établit un devis indiquant le tarif de la prestation au propriétaire du bien à louer. La plupart des agences pratiquent une mensualisation des frais. Dans ce cas, le règlement par le propriétaire peut prendre la forme d’un forfait mensuel en fonction de la durée de la gestion locative contenue dans le contrat. Certains agents demandent le règlement en une seule fois du montant en fonction de la durée de la location du bien.
Vers quelle plateforme web se tourner pour bénéficier des services d’un courtier en prêt immobilier en ligne de qualité ?
Vous souhaitez devenir agent immobilier dans le futur ? Mais vous ne savez pas combien ce poste rapporte exactement en termes de revenus ? C’est pour cette raison en particulier que nous avons décidé de vous accorder un article exprès pour essayer d’y répondre. Ainsi, en consultant ce dernier, vous avez pu apprendre que le salaire moyen d’un agent immobilier pouvait être estimé à 4263 euros bruts de manière générale. Ainsi, si votre démarche consiste à contacter un courtier en crédit immobilier, il existe pour cela des plateformes en ligne qualifiées dans ce domaine. Et nous allons voir avec vous en quoi il peut s’avérer pertinent de passer par leurs services.
Tout d’abord, il faut que vous sachiez que plusieurs informations vont vous être soumises, et ce dans le but d’en savoir un peu plus à votre sujet. De ce fait il est fort probable que vous deviez renseigner la nature de votre projet, à savoir par exemple si vous souhaitez acquérir un bien, ou bien même renégocier votre prêt en cours ou encore faire construire une nouvelle maison. Avec toutes ces informations, la plateforme en ligne en question va se charger de vous débusquer un crédit immobilier. De quelle manière ? C’est justement ce que nous allons essayer de voir avec vous au cours de la prochaine partie de cet article.
En effet comme vous venez de vous en rendre compte, les plateformes de courtier en crédit immobilier ont une mission principale : aider leurs clients à dénicher un crédit immobilier. Dans le but d’y parvenir, ces dernières vont essayer de trouver le meilleur taux du marché, et qui correspond au profil de leurs clients en question. Toutefois, il ne s’agit pas de la seule et unique manière d’y parvenir. En effet les sites de courtier en crédit immobilier vont également s’attaquer sur la négociation des conditions d’emprunt. De ce fait, ces dernières vont être menées en fonction des attentes de leurs clients. En effet les clients peuvent porter leur priorité soit vers des mensualités facilement remboursables tous les mois, mais en allongeant leur période d’emprunt. Soit pour des mensualités hautes en raccourcissant au maximum leur durée de prêt. Ainsi, le courtier en crédit immobilier doit parvenir à trouver le juste équilibre.
